22 października w Mszczonowie pod Warszawą odbyło się Forum Energii Przyszłości – Wielka Integracja Branży, zorganizowane przez Stowarzyszenie Branży Fotowoltaiki i Magazynowania Energii (SBFiME). Spotkanie zgromadziło instalatorów, dystrybutorów i producentów, a także przedstawicieli NFOŚiGW, Ministerstwa Klimatu i Środowiska oraz Państwowej Straży Pożarnej. Rozmawiano o magazynach energii, finansowaniu po programie Mój Prąd, spółdzielniach energetycznych i bezpieczeństwie instalacji. Wśród prelegentów była Jowita Sarna z Heckman Energia.
Wystąpienie „Jak uratować opłacalność domowych magazynów energii?” zaczęło się od diagnozy: fotowoltaika przestała sprzedawać się sama. Według danych PSE od 1 stycznia do 22 września 2026 r. rynkowa cena energii (RCE) była zerowa lub ujemna przez 341 godzin. W 76 dniach spadła do zera lub poniżej co najmniej na kwadrans. 1 maja osiągnęła rekordowe –1457 zł/MWh. Najtrudniejszy był kwiecień: 99 godzin cen zerowych lub ujemnych, wobec 80 rok wcześniej. Klienci to widzą i odkładają decyzje zakupowe. Obawiają się skomplikowanych taryf, ręcznego sterowania magazynem i długiego zwrotu z inwestycji.
Odpowiedzią Heckman Energia, która od sierpnia działa jako spółka obrotu energią, jest kompletny pakiet. Obejmuje magazyn energii z falownikiem FLEX EcoBSS i autorskie oprogramowanie PowerWallet, stworzone przez polskich inżynierów, które steruje magazynem automatycznie. Trzecim elementem jest umowa kompleksowa na energię i dystrybucję. Zmianę sprzedawcy załatwiamy za klienta.
Klient wybiera jeden z dwóch produktów. BezpiecznIQ to prąd w abonamencie od 1 zł miesięcznie przez dwa lata umowy. Stała opłata obejmuje energię i dystrybucję, a ryzyko cen giełdowych bierze na siebie Heckman Energia. Warunkiem jest instalacja PV i magazyn dobrane do zużycia, na przykład 8 kW PV i 20 kWh magazynu przy 4000 kWh rocznie. Kwotę liczymy indywidualnie dla każdego domu, a klient zna ją przed podpisaniem umowy. DynamIQ to taryfa dynamiczna dla tych, którzy chcą korzystać z cen giełdowych, z PowerWallet zarządzającym magazynem.
Jowita Sarna podkreśliła, że rola spółek obrotu będzie rosła. Jej zdaniem przewagę w kolejnych sezonach zdobędą firmy oferujące klientowi kompleksowe rozwiązanie i przewidywalne rachunki po montażu PV i magazynu. Dla instalatorów to argument, który pomaga przekonać wahających się klientów, zwiększa wartość sprzedaży (PV + magazyn + umowa na prąd) i odciąża z formalności.
Zainteresowanych współpracą partnerów i instalatorów zapraszamy do kontaktu: [email protected]
